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小美女創業做鞋貼,一年收入40萬

2019-04-25 來源:有鞋網 閱讀:2398 次
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  個性時尚的深圳女孩顧雅欣和大多數女孩一樣,休閑時喜歡穿一身名牌服飾逛街。對于腳上的鞋子更是在乎,理由是七分衣裝三分鞋

  個性時尚的深圳女孩顧雅欣和大多數女孩一樣,休閑時喜歡穿一身名牌服飾逛街。對于腳上的鞋子更是在乎,理由是七分衣裝三分鞋裝,鞋子漂亮了,人會顯得格外出彩。

  顧雅欣雖然喜歡名鞋,可保養起來卻嫌麻煩。因為回家的時候不小心把油漆弄在鞋上。

  爸爸就用一種蘋果壁紙給顧雅欣裝飾的鞋子,穿去參加同學會的時候被大家所喜歡就萌發了要做鞋貼的想法。

  2008年,經過一段時間的籌備,她收集了數量不少的個性圖案,然后,顧雅欣便開始聯系廠家,想讓他們給自己生產鞋貼,讓自己這個創意快點變成財富。

  顧雅欣在一家寫字樓附近租了一家店面,并給自己的這個產品起了一個名字:懶人鞋貼。

  就在店面裝修就要完工時,廠家給她寄來了幾個鞋貼的小樣,小樣寄來那天,她高興地拿出自己的鞋子,試貼起來,正達到她預想的效果。

  消息很快被她的幾個同學知道了,她們紛紛趕過來爭著搶著試用。店鋪開張的前一天,麻煩卻來了,那些同學紛紛找上門來,被雨水淋過的那些鞋貼不但顏色變得面目全非,而且形狀成了一團一團。更可氣的是那些鞋貼貼上去好看,真要取下來,卻把原來的鞋面撕裂得不成樣子,破壞了鞋面皮革的光滑。

  實際上,顧雅欣也是受害者之一。她剛買的一雙balenciaga在鞋貼的作用下,早已目不忍睹。

  也許是這次失敗帶來的教訓。顧雅欣為了能有實用而又好看的鞋貼,她直接跑去了東莞廠家,在那里一住就是一個多月。

  之后,顧雅欣立即開張了她的小店。本以為小店一開張,顧客們就會蜂擁而入,哪想到,連續三天,沒有一個顧客光顧。

  一番調查后,顧雅欣才知道,是大家對她的鞋貼心存顧忌。唯恐這種懶人鞋貼不好用,會破壞原來鞋子的風格。

  第二天,顧雅欣在門口貼了一個告示,大意是本店有最新型的懶人鞋貼,免費供大家使用。如果產品對你的鞋子造成任何不良影響,本店都會按鞋價的百分之二百予以賠償。

  經過這些女生們一個月的試用,懶人鞋貼很快征服了她們的心。見到這個生意不錯,很快,就有經銷商找上門來,希望能夠代理銷售這種鞋貼。

  見懶人鞋貼有了市場,精明的顧雅欣馬上找到生產廠家,一是和他們協商開發新的品種,二是和他們簽訂了一個產品銷售權不得向任何人轉讓,由自己全權銷售的合同。并在合同中規范了產品產權的歸屬。

  由于顧雅欣動手早,才沒讓廠家鉆沒簽銷售合同的空子,把主動權緊緊抓在自己手里,同時,在產品的歸屬權上也清晰明確地歸屬了自己,廠家在未經她允許的情況下不能自行對外銷售。

  這一年下來,精明的顧雅欣斬獲純利40多萬元。

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