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記錄我創業開網店賣鞋的日子,五個月后血本無歸!

2019-04-25 來源:有鞋網 閱讀:2430 次
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  2年前,我沒有任何資源,帶著老婆和2個合伙人去了溫州,注冊成立了一家公司,并且還注冊了商標。開始我們的女鞋零售事業。從

  2年前,我沒有任何資源,帶著老婆和2個合伙人去了溫州,注冊成立了一家公司,并且還注冊了商標。開始我們的女鞋零售事業。從淘寶、微商入手,打造一個社群圈子。

  第一:開始找產品

  找產品主要有幾個渠道:1、批發市場(溫州國際鞋城、老鞋城、國際淘寶城);2、備貨的工廠;3、工廠下單。三種渠道中前2種比較適合初期,因為不知銷量多大,減少備貨風險是最關鍵的。

  當時我也想賣獨一無二的產品,那就的去工廠下單子,可沒認識的人,挨個廠子去找,有門衛的廠家都懶的理我,跑了幾天終于有個小廠愿意和我合作,結果人家做不出我要的東西,我也只能再三妥協這個設計不要了那個設計不要了,人家問你要幾雙,我說先來10雙,人家把我拒了,告訴我一套開模就上萬,10雙鞋還不能上流水線,年薪10萬的師傅還得花1個星期專門來做你的鞋子。

  于是我們把鞋城全部掃一遍,把產品較好的檔口微信全部加了一遍,因為他們會把款式都發在朋友圈里。很多檔口都會提供拍好的鞋子照片,因為淘寶客戶和微商都是需要這種P過的漂亮的圖片。網上賣產品,特別是鞋服這類的,基本是賣圖片,因為圖片漂亮,才能吸引人來購買,所以有些產品圖片和實物多少有點區別。這就好比女生用美顏相機拍的照片和本人肯定是有點差距的。

  第二:開淘寶店

  我們開了一個淘寶企業店,然后參考其他比較好的店鋪做裝修,然后發布商品。淘寶店鋪就這樣開起來了。

  當時我們不壓貨,如果有訂單,直接給檔口合伙人,他們發貨。半個月后才接了第一單,讓檔口代發。后來客戶追評說鞋子不好穿,還磨腳,給了個差評。我電話溝通對方,電話不接,算是出師不利。

  后來我發現了一個不算規律的規律,就是能賣的起量的鞋子,穿起來都特別舒服,從來不會出現磨腳和不好穿的問題。

  第三:不刷單很難活

  淘寶店在2016年來說流量是極其貴的,不開直通車,不做推廣,基本是個死店。淘寶店十個店九個刷,還有一個準備刷。

  我們當時也準備去刷單或者去直通車買流量,或許從小接受教育太正派了,沒敢去刷。

  由于不刷單,我們的淘寶企業店,四個月才100多單,很悲慘。

  第四:試水微商

  當時淘寶不行,就考慮做微商。聯系了周圍做微商的朋友及合適的朋友,希望他們加入我們。

  但他們要求頗高,要求價格低,最好是出廠價,材質要好。這種產品我當然提供不了,因為我本身就是代理,已經高于出廠價了,我低利潤甚至零利潤給代理,也不能太低了。

  微商的這路子后來沒走通,因為價格、供貨的問題,雖然有些單子,也沒什么利潤。

  第五:開始做批發

  做了一段時間,我們更加了解這個行業,溫州的批發檔口分為兩種,一種是工廠直營的,一種是貿易形式的。前者的批發價格一般是出廠價+5元,后者是出廠價+10到20元。一個檔口會和多個工廠合作,特別是備貨的工廠。備貨的廠基本是小廠,主要出貨渠道就是這些貿易型的檔口以及阿里巴巴,主要供貨對象是淘寶賣家和微商。工廠會和很多檔口同時合作,以至于你到市場上經常會發現多個檔口產品一模一樣。產品沒有差異化,便是價格上的競爭。所以不同的檔口,有些加10塊錢,有些加15塊錢,還有些加20塊錢。其實都是一個廠的,檔口也都是到廠里拿貨的,能賣一雙賺一雙。

  我們慢慢的把備貨的廠摸的比較清楚了,然后萌生出了一個想法,阿里巴巴上做批發。

  當時注冊誠信通花了6688。而且還申請了代銷市場功能,交了3000元的消費保證金,就開始網上批發。

  第六:賣A貨被下架

  8月份很流行一款小紅鞋,美名曰爆米花。原版是阿迪達斯的款,福建和溫州這邊的廠家開始仿起來了。一時間市場上全部在賣這款小紅鞋,只是logo不一樣。后來,我們覺得這款小紅鞋可以做,于是上架到我們的阿里巴巴旺鋪上。我們的阿里巴巴旺鋪自從開通代銷市場,我們的客戶每天都在增加,小紅鞋也有了訂單。我們以為阿里巴巴我們可以做起來了,事情往良性發展。

  8月下旬,我正在發貨的路上,旺信有消息,打開一看,小紅鞋被投訴嚴重侵權,投訴方是廣州阿迪達斯公司。我們很慌,產品被投訴,我們立馬下架了。

  第二天,阿里巴巴判定我們嚴重侵權。于是我打電話聯系阿里巴巴客服,客服說只能要求對方撤訴,否者只能等到一年后系統才會清掉不良記錄。我說對方的聯系方式是空號,找不到人,就好像自己成了被告,我連跟原告溝通的機會都沒有了。

  再過了幾天,我們的阿里巴巴旺鋪被清退代銷市場,說是風險評估不合格。至此,我們的阿里巴巴旺鋪進入了一個半死不活狀態。

  第七:散伙

  經歷了這些事件,合伙人逐漸退出了,就剩下我和我妻子在堅持了,想辦法,找出路。9月份,我們考察了杭州、常熟兩個大型的批發集散地,并且去了數十個工廠了解產品款式以及相應價格。我們準備到家鄉的二線城市開檔口,貨源渠道我們比一般的批發商更有優勢。

  但是后來沒有找到合適的檔口,我們陷入了一個兩難的境地,堅持下去吧,奈何團隊、資金、銷售渠道,我們沒有一樣是有優勢的。

  錢所剩無幾了,堅持下去很難。創業五個月,我已虧的血本無歸了。

  第八:心得

  1、淘寶零售,沒有流量很難做起來。

  2、批發檔口一件代發不是很靠譜,產品質量難得到保證,出現退貨即為虧本,而且非爆款時有斷貨現象。

  3、產品三無情況嚴重,客戶不是傻子,買了一次就不見得買第二次。再者工商只是暫時未介入,所以選擇三無產品銷售請慎重。

  4、樹立品牌意識,認真做好講故事,訴情懷,踏實做產品這幾件事。質量為王,質量不好的產品留不住客戶,更會把自己帶入惡性循環的圈子。所以要樹立品牌的時候,有錢做點公益或許更好一些。

  5、淘寶要比微店好。淘寶本身是一套成熟的體系,大眾接受度很高,微店還有待考驗。

  6、阿里巴巴上做批發,不能上架三條杠的鞋子,不能上架帶有仿版的鞋子,即使logo不一樣。因為阿里巴巴會顧忌大品牌的利益,為避免不必要的麻煩,所以還請慎重。

  7、創業最重要的是團隊,其次是資金,然后才是渠道。我的創業失敗是極其典型的。

  8、創業很辛苦,沒有休息日,每天都在思考怎么活下去,要創業的小伙伴一定要在三思。

  9、我是一名90后,創業讓我對一些事情的看法更加的客觀,心智更加成熟,下一次創業,我肯定會選擇標準化的產品或者服務,快時尚過于快,不斷的產品變更,資金不足的話很難做起來。

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